8月18日，浙江省内11个地市的50余家药店老总齐聚杭州，正式成立了“浙江省药品零售（连锁）企业联合采购中心”，决定集体向药品生产企业进行药品招标，以降低成本，寻求新的发展空间。这是浙江省乃至全国第一家非营利性质的药品联合采购中心。业内人士称，这标志着药店行业从被动降价转向了“主动出击”。
药店发展已到冰点
此次药品联合采购中心的发起人之一，杭州布衣大药房总经理林振华告诉记者，2002年以来，药品零售市场竞争日益加剧，各地的价格战烽烟四起。药价差价在缩小，毛利在下降，药店经营每况愈下，药品零售企业进入了前所未有的艰难境地。
仅以杭州为例。杭州现有药店1000余家，然而今年上半年，到杭州市食品药品监督管理局申请注销的药店就多达160余家，还不包括那些实际已经倒闭却没有上报市药监局的药店。“经过几年的降价潮，杭州的药价已经到了冰点，而且前期药品降价，主要是药店在让利，现在到了药店‘绝地反击’的时刻了。”联合采购中心的会员之一、华东大药房副总经理陈春琴说。最困难的时候，就是该团结的时候。所以，许多药店老总不约而同地想到了同行之间合作，进行联合采购。
预计一年联合采购15个亿
2005年，众多大型平价药店向中小城市纵深发展，新一轮价格战将不可阻挡地冲击中小零售企业。本身已利润微薄的中小企业该怎么办？对不想成为牺牲品的中小药店来说，自救惟一的办法就是团结起来。
杭州布衣大药房总经理林振华告诉记者，联合采购的目的就是直接从厂家进货，降低药品的进货价格，让利于民。采购中心的目标是，全体成员的年销售额超过15个亿，OTC药品联合采购额浙江省内第一。
林振华说，药店作为药品流通的下流企业，在近几年的降价风潮和激烈的市场竞争中疲惫不堪。降低采购成本，无疑是需求发展的最直接有效办法。联合采购中心第一批成员50多家，共1000余家门店，年销售将超过15个亿，这样的实力，足以吸引国内大部分的药品生产企业，联合的优势十分明显。
联合采购的另外一个重要原因是，药店与药厂之间力量悬殊，一般药厂的年销售额都以“亿”为单位，而药店的年销售达到千万元就已经很了不起了。所以药店与药厂根本不在一个平台上。药店只有联合起来，才能增加自己的“份量”，与厂家坐在一个桌上谈判。
是否有效还要市场检验
在浙江省药品零售（连锁）企业联合采购中心的首批50余家会员名单里，只有两家是杭州的药店。其他的药店在观望，还是在等待？杭州九洲大药房总经理刘雷告诉记者，联合采购的事情，行业内部已经讨论了几年之久，之所以一直没有行动，主要是有很多具体的操作细节问题没有解决，例如联合采购的主体问题，仓库的使用问题，以及相关的法律法规等等。现在有了先行者，希望他们能够成功，给杭州药店带来新的发展空间。
杭州方回春堂国药馆馆长毛海逻认为，联合采购中心的成立是一件值得肯定的事情。他说，这说明浙江的药店都在努力寻求突破口，寻求新的发展。但是，任何事情的发展都要遵循市场规律。尤其药品是一种特殊商品，和手机等家电是不同的，要考虑它是否适合团购。另一方面，从药厂这方面来讲，除了药店之外厂家还要面对联合采购中心以外的一些大的药店，以及占药品市场份额最大的医院。如果给了联合采购中心低的价位，那么厂家如何对待其他的贸易伙伴？50余家成员都是松散的、没有法律约束的团体，由谁牵头谈判，其他成员是否信任？这些都是需要再商榷的问题。
尽管还有诸多的疑问，不过可以肯定的是，医药行业目前正处于最激烈的竞争阶段，最艰难的蜕变过程，相信过了这一阶段，经过一番大浪淘沙，会进入一个全新的发展阶段。
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